2 vormen van thought leadership

↓

Ik begeleid veel bureaus die met thought leadership aan de slag gaan. Grofweg zie ik twee werkwijzen ontstaan:

1. Bureaus die wekelijks een interne expert interviewen om interessante inzichten op te halen.
2. Bureaus waarin een leider actief hun expertise verdiept door zelf inzichten op te halen van buiten de eigen organisatie.

Ogenschijnlijk maakt het niet veel uit, want in beide gevallen komt er content die gebaseerd is op daadwerkelijke expertise van mensen die weten waar ze het over hebben.

Toch is de praktijk anders.

Het eerste plan is namelijk reactief. De experts waar de inzichten vandaan komen zijn bezig met hun werk voor klanten en worden eens in de maand gevraagd om bij te dragen aan marketing. Doorgaans resulteert dit in titels als:

• Waarom elke organisatie een brandbook nodig heeft.
• 5 voordelen van composable commerce.

Het tweede plan is pro-actief. De thought leader committeert zichzelf aan het wekelijks consumeren van inspiratie en delen van een inzicht.

En dat zelf consumeren en delen maakt het verschil:

1. Door het lezen, luisteren en kijken naar relevante inzichten van anderen combineert ze perspectieven tot inzichten die anderen niet hebben.
2. Door het wekelijks publiceren van eigen content leert ze wat wel en niet resoneert bij haar doelgroep.

Dat levert hele andere titels op:

• Design ROI: de business case van een €200k rebranding.
• Hoeveel % van je dev budget moet naar onderhoud gaan? Een best practice onderzoek onder snelgroeiende bedrijven.
• Organisch verkeer in een zero-click tijdperk.

Het belangrijkste verschil tussen beide sets titels?

De laatste 3 zijn ook interessant als je nu nog niet op zoek bent naar een bureau. En dat is belangrijk, want volgens Bain & Company gaat 90% van de deals naar een bureau dat iemand al kende voordat zij actief op zoek ging.

Dus:

Creëer content voor mensen zonder budget.

Zodra het budget komt, gaat het veel vaker naar jullie.

​

Koen Werkt al 15 jaar aan betere business modellen voor agencies & consultancies.

Is deze mail naar je doorgestuurd? >> Hier schrijf je jezelf in.​

Heb je een vraag of opmerking? Beantwoord deze mail gerust!