Verruil complexiteit voor discipline

↓

Elke maand lees ik een paar marketingplannen van bureaus. De een nog ambitieuzer dan de ander:

• Wekelijkse content publiceren op 3 kanalen
• Jaarlijks een groot event voor klanten
• Maandelijks een webinar

En dat alles met 1 part-time marketeer en wat uren van collega's.

De Britten noemen dat a mile wide and an inch deep. Oftewel: je ambitie matcht niet met je resources.

Het gevolg laat zich goed voorspellen: weinig diepgang, bruikbaarheid en originaliteit. Je krijgt output die opgaat in een zee van gelijkenis.

Bovendien vergroot AI dit probleem exponentieel: AI-tools werken als rocketfuel voor bedrijven die genoegen nemen met middelmatige output. De hoeveelheid generieke posts, websites en zelfs events is geëxplodeerd. Daarmee is de bijdrage van zulke output aan je bottom line zo goed als verdwenen.

Want wat is het doel van marketing in de context van expertise verkopen?

Niet om zichtbaar te zijn. Als je alleen zichtbaar bent word je meteen weer vergeten.

Het doel van marketing is mensen in je doelgroep die jouw bedrijf nog niet kennen een reden geven om je te willen kennen. Zo bouw je langzaam een relatie op waarin mensen je gaan vertrouwen.

Daarvoor heb je geen uitgebreid marketingplan nodig.

Wat je vooral nodig hebt is discipline om de lat nét iets hoger te leggen dan je concurrenten. Elke keer weer.

Suggestie: vergeet je resultaten

Begin met een effort-doelstelling in plaats van resultaat doelen.

Initieel haal je je resultaat doelen toch niet. Dat demotiveert en verlaagt de drempel om te stoppen.

Stel in plaats daarvan deze vraag:

Van welke activiteiten hebben we het vertrouwen dat ze -mits goed uitgevoerd- tot resultaat gaan leiden?

Dan wordt het wekelijks op voldoende niveau uitvoeren van die activiteiten voorlopig je doel.

Doe je dat, dan ga je vanzelf resultaat zien. Dat resultaat enthousiasmeert je om door te gaan. En dan kom je in de situatie dat je op het resultaat mag rekenen, en dus kunt gaan sturen.

​

Maak er een heerlijke zonnige dag van!

​

Koen Hendrickx Werkt al 15 jaar aan betere business modellen voor agencies & consultancies.

Is deze mail naar je doorgestuurd? >> Hier schrijf je jezelf in.​

Heb je een vraag of opmerking?
Beantwoord deze mail gerust! Antwoord gegarandeerd.