3 scenario's voor de komende jaren

↓

2025 zou voor veel bureaus weleens eens het jaar kunnen worden dat we achteraf als kantelpunt gaan zien. Een jaar waarin de beslissingen in het hier en nu bepalend zijn voor hoe de komende jaren eruit gaan zien. Dit is altijd zo, maar nu des te meer omdat het tempo van veranderingen toeneemt. Aangejaagd door geopolitieke instabiliteit en radicale technologische vernieuwing (AI).

3 scenario's om over na te denken:

1. Het huidige plan verbeteren
2. Full-scope worden
3. Cost leadership

1. Het huidige plan verbeteren

Essentie
​Er gaat heel veel goed, en je kunt leven met de dingen die minder goed gaan. Bovendien vertrouw je op je aanpassingsvermogen en ervaring om te spotten waar de markt behoefte aan heeft.

Yay
​Makkelijk te implementeren, je doet het al. Bovendien heb je een hele lijst met verbeteringen in gedachten, waarvan je de effort en de impact vrij goed kunt inschatten. Als je die eens doorvoert kun je voorlopig heel goed vooruit.

Nay
​Veel van de huidige nadelen in je werkweek zijn terug te voeren op een ongezonde new business dynamiek (generiek verhaal, prijsdruk, veeleisende klanten). Als klanten meer zelf kunnen (en willen) gaan doen met behulp van AI en DIY tooling komt er nog meer druk te staan op het verkopen van uitvoerend werk.

2. Full scope worden

Essentie
​Geen output meer verkopen, maar transformaties. Upstream strategie gaan leveren en ondersteunen bij de uitvoering van het plan. Vervolgens downstream het inbedden en uitbouwen in de rest van de organisatie.

Yay
​Veel minder uitwisselbaar met concurrenten. Dus makkelijker verkopen tegen een hogere prijs. Toekomstbestendig, want focus op de dingen die niet te automatiseren zijn.

Nay
​Moeilijk te implementeren. Dealen met belemmerende overtuigingen, nieuwe skills die geleerd moeten worden of zelfs nieuwe mensen die nodig zijn.

3. Cost leadership

Essentie
​Het kost steeds minder tijd en talent om redelijk goede output te creëren. Door constant te innoveren blijf je opdrachtgevers een stap voor in benodigde resources en/of kwaliteit van de output. Die voorsprong kun je kapitaliseren.

Yay
​Momentum in de markt, opdrachtgevers willen dit. Liefst vandaag. Je kunt exponentieel meer klanten bedienen en omzet genereren per teamlid.

Nay
​In de woorden van Victor Knaap: if you're not moving at the speed of Silicon Valley, they're coming for your business model. Dit scenario ligt denk ik als eerste in de vuurlinie.

Een logische reactie kan zijn om scenario's te willen combineren. Ik vraag me af of dat realistisch is. Je hebt altijd te maken met beperkte resources, en elk van bovenstaande scenario's vraagt een compleet andere inzet van de schaarse verbetercapaciteit die je hebt.

Dus pick your poison.

​

Hoe denk jij hierover? Mis ik een scenario, of zie je het anders?

Koen Hendrickx Werkt al 15 jaar aan betere business modellen voor agencies & consultancies.

Is deze mail naar je doorgestuurd? >> Hier schrijf je jezelf in.​

Heb je een vraag of opmerking?
Beantwoord deze mail gerust! Antwoord gegarandeerd.